离心泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
离心泵厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

百度搜索营销三十六计之反客为主

发布时间:2019-12-30 10:49:44 阅读: 来源:离心泵厂家

1.原文和今译

【原文】乘隙插手,扼其主机,渐之进也。

【今译】乘机会就插手进去,捉住他的主权,按部就班的到达自己的目的。

2.百度搜索典型案例及赏析

【案例】

刚开始时我们在百度、GOOGLE、雅虎和3721上都做了推行,结果网站的访问统计显示,其中有82.5%的用户是从百度搜索过来的,所以我们现在只在百度上面进行推行。提到百度推行,郑州宇翔电子科技有限公司总经理杨鹏显得非常满意。

郑州宇翔是一家年轻的公司,以提供MP3、FLASH、图片、铃声等内容下载的酷娃下载机为主打产品。虽然这是个新兴的市场,竞争却已趋白热化,仅仅像宇翔这类提供连锁经营的品牌就已达几十种,单打独斗者就更不计其数。虽然宇翔的产品和服务都非常优秀,但如何在这些品牌中脱颖而出,成了更加迫切的事。

起初宇翔在电视、报纸、杂志等传统媒体打广告,逐一试水后结果都是打电话咨询的人非常多,真正成交的却寥寥无几,其中很大的一个弊端在通过电话或广告并不能让对方比较全面地了解自己。后来有人告知杨鹏,这类产品的推行要依托网络,如果只在传统媒体做广告的话,一些潜伏用户可能只记住了MP3下载机,当他们在网络上进行搜索时,反而为那些利用网络进行推行的竞争对手做了嫁衣。

由于之前对搜索营销其实不了解,宇翔决定全面撒网,经过一段时间的比较,最后选择了百度的搜索推行。现在用百度搜索MP3下载机,宇翔的酷娃总是排在前两位,这已为宇翔带来超过80%的客户来源。

不过,让杨鹏感触最深的不是百度为他带来的滚滚客源,而是通过百度推行价格变化所反应出的行业竞争。比如MP3下载机最开始只要3毛钱,宇翔做了竞价排名以后不久,一些同行开始加入竞价,关键词单次访问的价格随即上涨。

这类感觉就像拍卖一样,虽然价格愈来愈高,但是竞争者也愈来愈少,它的价值也才得到体现。拍卖的赢家得到的是物品,竞价的赢家得到的是回报,之前我们可能一个月只出5台机器,现在一天就可以卖出3台!销售量是之前的18倍。前不久,我们还得到了江苏扬州移动公司的一个定单,这类行业客户的拓展对我们的发展具有非常的意义,百度在其中起到的作用不言而喻。

如今,杨鹏对搜索营销已有了一些自己的心得:他首先增加了购买的关键字个数,诸如MP3下载机、MP3加油站、手机铃声下载机等关键字都参加了竞价排名;其次,他坚持要排在前两位,由于根据他的经验,如果排在后面即便是第三位,效果差距也是非常明显的。

对百度推行,杨鹏的评价是舒心、放心、安心,而且百度河南总代理的售后服务做得特别到位,不但每天会告知我们百度推行拍名的一些情况,就连一些关键字的毛病也会帮我们修改。我们自己也一直在强调售后服务质量,所以遇到百度这样的服务,自然就特别合胃口。

【赏析】

反客为主中的主是指处于主导地位的主权者、统治者、进攻者,客则是处于被主导地位的依附着、被统治者、防守者。反客为主,是争得主动地位,在如今竞争日趋剧烈的时期,更是竞争的一个最高原则。能主动就能控制大局,被动则始终任人摆布。在人优我劣的情况下,无论如何都要想办法取得主动权,没有主动就不会成功。

郑州宇翔电子科技有限公司起步晚,范围不大,与其他竞争对手相比,属于电子行业的客,但是宇翔电子把眼光放在了网络搜索营销这1推行方式上,并牢牢捉住百度搜索推行,减少投入、加大宣扬,从而使企业取得快速的发展,终究取得了主动权。

本文章由郑州百度总代理bestoa原创,转载请标明出处。郑州百度推行博客带给你最专业的百度推行技能。

重庆小米熊儿童医院v

昆明复美白癜风医院

思利及人传承人

青竹互动

相关阅读